Seitdem sind die Verkäufe vor Ort gesunken neuartige Coronavirus-Pandemie Fensterläden, Restaurants und Verkostungsräume musste sich die Weinindustrie drehen. Direct-to-Consumer (DTC) Versand ist ein Kanal, der weiterhin bedeutende Erfolge verzeichnet.

In einer Beziehung mit Wines Vines Analytics , Softwareunternehmen Sovos ShipCompliant analysiert jeden Monat anonymisierte, detaillierte Versanddaten von mehr als 1.000 Lieferungen von US-Weingütern an Verbraucher. Es beläuft sich auf mehr als 20 Millionen Sendungen pro Jahr.

Anfang dieses Monats veröffentlichte das Unternehmen eine Statusaktualisierung zur Jahresmitte zu ihrem jährlichen DTC Wine Shipping Bericht Dies zeigt, wie drastisch die Auswirkungen der Coronavirus-Pandemie die Kaufgewohnheiten der Verbraucher bei Wein verändert haben.

Dem Bericht zufolge wurden im ersten Halbjahr 2020 im Vergleich zu 2019 fast eine Million Kisten mehr Wein verschickt, was zusätzlichen 222 Millionen US-Dollar entspricht, die die Verbraucher für die Lieferung von Wein direkt an ihre Türen ausgeben.

'Wir haben eine Zunahme neuer Käufer festgestellt - Menschen, die alternative Quellen für den Kauf von Wein entdecken oder gezwungen sind, diese zu entdecken', sagt Alex Koral, Senior Regulatory Counsel bei Sovos ShipCompliant. 'Mehr Bewusstsein für E-Commerce und Versandoptionen sind ein Grund für das derzeit enorme Wachstum.'

Diejenigen, die das größte Umsatzwachstum verzeichnen, sind Weingüter mit begrenzter Produktion (weniger als 1.000 Fälle) und große Weingüter (mehr als 500.000 Fälle). Koral glaubt, dass dies widerspiegelt, wie Verbraucher offline Wein kaufen.

Der Verkauf digitaler Weine boomt und einige fragen sich, ob sie von Dauer sind

'Touristen besuchen normalerweise Weingüter mit begrenzter Produktion, um Wein zu kaufen, den sie anderswo nicht bekommen können', sagt er, 'während einige Verbraucher sich auf Etiketten konzentrieren und nach den bekannten Marken suchen, die sie normalerweise in Lebensmittelgeschäften kaufen würden.'

Bisher in diesem Jahr, Sonoma hat das höchste verzeichnete Volumen- und Wertwachstum und liefert 290.000 weitere Fälle im Wert von 71 Millionen US-Dollar an zusätzlichen Einnahmen.

'Dies ist eine Erweiterung eines Trends, den wir in den letzten zwei Jahren gesehen haben', sagt Koral. „Sonoma war früher im Vergleich zu relativ niedrig Napa , aber in den letzten fünf Jahren ist die Versandmenge explodiert und übersteigt nun Napa im Gesamtvolumen. '

Koral setzt den Erfolg von Sonoma mit seiner verstärkten Konzentration sowohl auf den Tourismus als auch auf das lokale Bewusstsein für die Weingüter und Marken der Region gleich. Es ist auch im Allgemeinen wirtschaftlicher als Napa.

„Napa ist führend in der DTC-Schifffahrt, weil die Weine teuer sind“, sagt Koral. Sonoma, wo die durchschnittlichen Flaschenpreise laut Bericht um 2 USD gefallen sind, bietet weniger teure Optionen von einem ebenfalls anerkannten regionalen Namen.

In den USA waren die höchsten Mengensteigerungen nach Sorten zu verzeichnen Pinot Gris (+ 53%) und Sauvignon Blanc (+ 47%) der niedrigste, Cabernet Franc (+ 15%), Cabernet Sauvignon (+ 16%) und Syrah (+ 17%).

„Wir sehen normalerweise einige dieser Sortenausreißer, die jedes Jahr ihren Höhepunkt erreichen“, sagt Koral. 'Ich denke, es kommt auf eine Kombination aus Sortenbewusstsein, Verbrauchern, die etwas' anderes 'wollen, und einem Höhepunkt in Wachstum und Produktion an - heutzutage gibt es einfach mehr.'

Es ist schwierig vorherzusagen, was in naher oder ferner Zukunft passieren wird. In der zweiten Jahreshälfte 2020 erwartet Koral typische Trends zum Jahresende - einen Umsatzrückgang gegen Ende des Sommers und deutliche Zuwächse während der Ferienzeit. 'Aber wenn man die Zahlen für 2020 mit den Zahlen für 2019 vergleicht, werden sie immer noch viel höher sein', sagt er.

Die Branche sollte beachten, dass der DTC-Markt, der Anfang der 2000er Jahre ein begrenzter „Nischenmarkt“ war, im Jahresvergleich kontinuierlich gewachsen ist, fügt er hinzu.

„Nach Covid wird DTC ein zunehmender Teil des Marktes sein. Es muss nicht die einzige Möglichkeit sein, zu verkaufen, und sollte es auch nicht sein. Aber es ist ein Bereich, den alle Weingüter berücksichtigen sollten. Es ist sehr wertvoll, wenn Sie sich Zeit und Mühe nehmen, um sicherzustellen, dass Sie einen guten, robusten DTC-Markt haben. '