Der Wine & Spirit Education Trust (WSET) gab letzte Woche die Ernennung ihres ersten in den USA ansässigen Geschäftsentwicklungsteams bekannt. WSET mit Sitz in Großbritannien ist der weltweit größte Anbieter von Wein- und Spirituosenqualifikationen und erzielte ein Jahreseinkommen von 11,1 Mio. GBP (14,85 Mio. USD). Im vergangenen Jahr hatte WSET 19.401 britische Kandidaten, mehr als 11.000 US-amerikanische Kandidaten. Chief Executive Ian Harris sprach mit Weinliebhaber über die Erweiterung.

Warum hast du dich entschieden, jetzt zu handeln?

Die Zahl der WSET-Kandidaten in den USA ist von rund 500 im Jahr 2001 auf fast 11.500 in diesem Jahr gestiegen. Die Größe, der Wohlstand und die Vielfalt des Getränkesektors weisen ein hohes Potenzial auf. Angesichts des Bedarfs und der Nachfrage nach Wissen und Fähigkeiten erwarten wir, dass die USA Großbritannien innerhalb der nächsten drei Jahre als WSETs englischsprachigen Markt Nr. 1 überholen werden.

Wie werden Sie Ihre Anwesenheit bekannt machen?

Etwa 20% unseres gesamten Marketingbudgets für WSET weltweit werden für die Förderung von Kursen in den USA bereitgestellt, die über Werbung in Handels- und Verbrauchermedien verteilt sind. Wir werden weiterhin Alumni-Veranstaltungen veranstalten und saisonale Kampagnen entwickeln. Wir werden die Teilnahme an Branchenmessen erhöhen und Meisterkurse veranstalten, die zeigen, wie Unternehmen von der Zusammenarbeit mit uns profitiert haben. Unsere Absolventen führen auch ständig unsere Flagge. Ihr Erfolg spricht für WSET mehr als alles andere.

WSET-Kurse kosten zwischen ca. 400 USD für ein Einstiegsprogramm und ca. 7.500 USD für einen fortgeschrittenen Kurs. Wie kommen die Qualifikationen den Branchenvertretern zugute?

Aus- und Weiterbildung bringt Geld für das Endergebnis. Unsere eigenen Untersuchungen in Großbritannien auf dem Einzelhandelsmarkt haben gezeigt, dass die Bereitstellung von WSET-Schulungen in Kombination mit Inhouse- und Markentrainings die Gewinne erheblich steigert. Eine Studie zeigte, dass die WSET-Spirituosenbildung den Upselling um + 16,9% erhöhte. 93% der Unternehmen, die WSET-Kurse anbieten, geben an, dass interne Schulungen die Mitarbeiterbindung verbessert haben.

Wie erreichen Sie potenzielle Kandidaten?

Indem Kontakte zwischen Wein- und Spirituosenunternehmen zu einem strategischen Ziel gemacht werden. Ungefähr 70% der WSET-Kandidaten arbeiten im Handel, sodass Arbeitgeber ein Zugangspunkt sind. Wir erhöhen die Anzahl der zugelassenen Programmanbieter (APPs) und arbeiten mit vorhandenen APPs zusammen, um die von ihnen angebotenen WSET-Programme zu erhöhen. Wir haben vor kurzem die genehmigt Napa Valley Weinakademie und Amerikanische Weinschule um unser Level 4-Diplom anzubieten und die Zahl der Diplomzentren in den USA um 28% zu erhöhen.

Gibt es ein US-spezifisches Element für diese Qualifikationen?

Nein. Einer der Vorteile von WSET-Qualifikationen besteht darin, dass jeder Schüler überall auf der Welt die gleiche Ausbildung erhält. Die globale Relevanz einer WSET-Qualifikation ist ein Verkaufsargument. In ähnlicher Weise bietet der Kursinhalt den Studenten eine wirklich globale Perspektive.

Welche Rolle spielen digitale Werkzeuge?

Digitale Werkzeuge sind bereits eine wichtige Ressource. Bis 2020… erwarten wir, dass mehrere tausend Kandidaten in den USA rein digitale Programme verwenden, um sich auf unsere Qualifikationen der Stufen 1 und 2 vorzubereiten.