Vor dem März ProWein , die jährliche Messe in Düsseldorf, Deutschland, Weinliebhaber Die mitwirkende Redakteurin Anne Krebiehl MW sprach mit Eva Rowe, Vizepräsidentin von Messe Düsseldorf Nordamerika , der US-Arm der ProWein-Organisatoren.

Was ist das Besondere an der bevorstehenden Jubiläumsausgabe der größten Fachmesse der Branche?

Wir möchten dieses 25. Jahr mit einer Eröffnungsfeier, einer ProWein-Sonderausgabe des lokalen Düsseldorfer Likörs „Killepitsch“, einem Merchandising-Shop für unsere Kampagne „Coming Home for ProWein“ und vielen kleinen Extras feiern.

Was macht die Show zu einem Muss für US-amerikanische Wein- und Spirituosenprofis?

Ich denke, es ist die breite Auswahl und die Geschäftsorientierung, die das Lernen und Kaufen so effektiv macht. Jeder, der versucht, sich über Trends zu informieren, seinen Kunden etwas anzubieten, das niemand sonst hat, oder einfach nur mit dem Who is Who der Branche zusammentreffen möchte, wird von der Teilnahme an ProWein profitieren.

ProWein ist bekannt für seinen geschäftsmäßigen Ansatz. Was bedeutet das?

Ich denke, mit unserem Nur-Handel-Ansatz und dem klar strukturierten Layout ist es uns gelungen, die beste und umfassendste Auswahl an Weinen und Spirituosen an einem Ort anzubieten. Wir haben auch das Versprechen eines einfachen Zugangs und einer einfachen Navigation gehalten. Für amerikanische Käufer und Influencer, die versuchen, ihr Angebot zu erweitern, ist ProWein der richtige Ort, um dies innerhalb von drei Tagen zu tun.

Eva Rowe, Vizepräsidentin der Messe Düsseldorf Nordamerika / Foto mit freundlicher Genehmigung der Messe Düsseldorf

Wie hat sich die amerikanische Präsenz bei Prowein in den letzten fünf Jahren in Bezug auf Aussteller und Besucher verändert?

Auf der Besucherseite konnten wir die Besucherzahlen verdreifachen. Dies zeigt, dass die Show eine echte Dynamik hat. Was die Aussteller betrifft, sind wir ein bisschen in der Klemme. Es gibt eine Warteliste. In den letzten fünf Jahren haben wir jedoch viele neue Aussteller aus den USA, insbesondere auf der Spirituosenseite, sowie Gruppenweinstände aus Kalifornien, New York, Oregon und Washington mitgebracht. Der US-Raum hat in den letzten fünf Jahren um etwa 30% zugenommen.

Was war Ihr Fokus darauf, mehr US-Besucher für ProWein zu gewinnen?

Anfangs haben wir uns auf Importeure konzentriert, aber in den letzten fünf Jahren haben wir uns an Groß- und Einzelhändler gewandt. Wir haben auch begonnen, mehr Entscheidungsträger vor Ort wie Sommeliers anzusprechen, unter anderem Aktivitäten, bei denen wir ein wichtiger Sponsor waren TEXSOM seit 2017.

Es ist bekannt, dass Sie bei TEXSOM Gläser polieren. Bist du in deinem Job immer so praktisch?

Ich habe immer versucht, eine persönliche Beziehung zu unseren Kunden aufzubauen. Ich möchte, dass sich alle so wohl fühlen, dass sie mich während der Showvorbereitungen und vor Ort mit dem kleinsten Problem anrufen, das sie haben könnten. Wenn das bedeutet, dass ich ein Restaurant finde, in das sie ihre Kunden bringen können, eine Kiste an einen Ort bringen oder sogar einen Stand für eine Weile besetzen können, mache ich das gerne.

2017 haben Sie Daten darüber veröffentlicht, wie viele Entscheidungsträger anwesend waren und wie viele Geschäfte getätigt wurden. Haben Sie Zahlen für 2018 und was erwarten Sie für 2019?

Ja, tun wir. 66% der Teilnehmer sind direkte Entscheidungsträger, und wir sind überzeugt, dass dies auch 2019 so bleiben wird. Unsere beeindruckendste statistische Zahl ist für mich, dass 98% aller Besucher ProWein anderen empfehlen würden.

Welche Tipps haben Sie für die Teilnehmer, um ProWein optimal zu nutzen?

Einen Plan haben. Jeder, der kommt und nur wandert, wird sicherlich überwältigt sein und nicht in der Lage sein, das Beste aus dem Besuch zu machen. Ich würde vorschlagen, dass Sie Ihre Termine im Voraus mit den Personen vereinbaren, die Sie wirklich sehen möchten, und genügend Raum zum Erkunden lassen. Wenn Sie Freunde und bekannte Gesichter treffen, unterhalten Sie sich, wissen aber, wann Sie sich verabschieden müssen, um weiterzumachen. Es gibt viel zu sehen.

Wie funktioniert Route USA für US-Käufer, die an der Messe teilnehmen?

Die USA sind kein leicht zu erobernder Markt. Daher gibt es bei ProWein viele Hersteller, die nicht versuchen werden und vielleicht auch nicht versuchen sollten, in die USA zu exportieren. Es gibt keinen Grund für amerikanische Teilnehmer, ihre Zeit damit zu verschwenden, diese Stände zu besuchen. Um gemeinsam mit Wine Enthusiast eine Anleitung zu geben, haben wir Route USA entwickelt. Dies sagt US-Käufern, welche Aussteller ihre Weine bringen möchten und über die Fähigkeiten und Kapazitäten verfügen, die erforderlich sind, um hier in den USA erfolgreich zu sein. Durch Konsultieren der Liste online unter prowein.com/RouteUSA2 Der US-Käufer kann die Effektivität der ProWein-Reise erheblich steigern.