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Ein Tag Im Leben

Wie Sotheby's Head of Wine Chancen nutzt

Jamie Ritchie ist der erste, der zugibt, dass er sehr viel Glück hatte. Der weltweite Weinchef für Sotheby’s ist etwas zurückhaltender in dieser selbstironischen englischen Art, wenn es darum geht zuzugeben, dass es auch harte Arbeit, lange Tage und späte Nächte und die richtigen Fähigkeiten zur richtigen Zeit gekostet hat, die ihn an die Spitze des Auktionshauses gebracht haben.



Ritchie studierte Rechtswissenschaften in London und arbeitete in den Ferien in Restaurants und Bars, als er sich traf John Forbes „Der Mann, der mein Leben verändern würde. Er war mein Pate “, erinnert er sich. Forbes erkannte Ritchies Interesse an Wein und bot ihm einen Job als stellvertretender Manager seines Restaurants an.

Das Restaurant im Zentrum von London war „ein sehr englisches Restaurant voller Anwälte und Politiker, die ein traditionelles englisches Mittagessen hatten - Steak und Nierenpastete, Hühnchen Kiew, diese Art von Gerichten“, lacht er. Natürlich gab es auch die traditionelle Weinkarte. Forbes schickte Ritchie zum Wine & Spirit Education Trust wo er ein Diplom erwarb.

Ritchie trat 1986 der Restaurantgruppe Brinkley's bei und hatte 1990 10 Standorte. „Dies war Ende der 80er Jahre in London. Es war verrückt. Es hat Spaß gemacht… Es gab mir auch eine solide Grundlage, um die finanzielle Seite des Restaurantgeschäfts zu lernen.



„Das Restaurantgeschäft macht Spaß, aber am Ende des Tages muss das Geld in der Kasse landen… Es ist also eine sehr gute Möglichkeit, etwas über eines der weniger attraktiven Themen des Weingeschäfts zu lernen: dass Dinge verschwinden können und anderen Menschen einen Mehrwert bieten - sowohl außerhalb des Restaurants als auch im Restaurant “, sagt er.

Chance Help-Wanted Ad Erstarrte Karriereschicht

Ritchie wurde klar, dass er eine Karriere im Bereich des guten Weins machen wollte. 'Das bedeutete, für einen Weinhändler, einen Makler oder ein Auktionshaus zu arbeiten.' Er entdeckte in der Londoner Times eine Anzeige für einen Administrator in der Weinabteilung von Sotheby's und bekam den Job.

Bis 1993 versteigerte er rund 75.000 Flaschen Wein aus Die fürstlichen Sammlungen von Thurn und Taxis in Deutschland. Es bleibt die volumenmäßig größte Weinauktion der Welt. In den vergangenen Jahren eröffnete er Filialen von Sotheby’s in New York und Hongkong, nachdem jeder Ort seine Vorschriften geändert hatte. Er glaubt, dass diese Regulierungsreformen 'den Weinpreis erheblich verändert haben'.

Die Veränderungen in New York verbreiterten den Markt und ermöglichten es den Sammlern, ihren Wein sofort zum Marktpreis zu verkaufen. Dadurch konnte eine viel größere Anzahl von Menschen Wein kaufen, investieren, handeln und genießen. Und von diesem Zeitpunkt an war der amerikanische Weinsammler von 1994 bis Mitte 2008 am wenigsten preisempfindlich. “

Sechs Monate zuvor Lehman Bros. Hongkong brach im September 2008 zusammen und beseitigte alle Weinzölle. „Der asiatische Käufer wurde am wenigsten preisempfindlich und ist es auch heute noch“, sagt er. 'Unterschätzen Sie niemals die Macht der regulatorischen Änderungen.'

Auktion Business Treiber

Mit Büros in London, New York und Hongkong und neuen Kunden in Asien, Lateinamerika und Russland verbringt Ritchie mehr als die Hälfte seiner Zeit auf Reisen. Sein etwa 35-köpfiges Team „hat alle eine Leidenschaft für Wein“ und verwaltet die jährlichen Umsätze von 70 bis 90 Millionen US-Dollar, die durch die Auktionen erzielt werden.

Das Auktionsgeschäft wird im Allgemeinen von den drei Ds bestimmt: Tod, Schulden und Scheidung. In Wein 'fügen Sie einen vierten D-Arzt hinzu.' Während diese Faktoren sicherlich dazu beitragen, Wein zu liefern Sotheby’s Machen Sie auch die jahrzehntelangen Geschäfte mit denselben Sammlern.

„Viele Menschen, die vielleicht als Kunden angefangen haben, sind Freunde geworden. Und das war ein natürlicher Fortschritt im Laufe des Lebens. Viele meiner Freunde kaufen und trinken Wein “, sagt Ritchie.

Er sieht die größten Chancen für Sotheby's in seinen Einzelhandelsgeschäften in New York und Hongkong, wo die Geschäfte von der Auktionsseite getrennt sind. Sie unterscheiden sich auch von den meisten anderen größeren Geschäften darin, dass „wir nur Weine verkaufen, die wir gerne trinken und genießen“, sagt Richie.

'Ich bin fest davon überzeugt, dass wir dieses Geschäft ausbauen können, und ich denke, dass es derzeit eine sehr interessante Zeit ist, wenn Amazon Whole Foods kauft. Die technologischen Veränderungen wirken sich auf jedes Unternehmen aus “, und er sieht darin Chancen.

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