Sagen Sie David Biggar nicht, dass persönliche Geschäftsbeziehungen bedeutungslos sind, wie es ein ehemaliger Chef seiner Zeit getan hat. Seine Philosophie bei Vintage Point ist genau das Gegenteil: „Schaffen Sie ein Unternehmen, in dem Beziehungen alles bedeuten.“

Der 53-jährige Branchenveteran arbeitet lieber mit kleinen, familiengeführten Weingütern in seiner nationalen Vertriebsgesellschaft zusammen, um sie und ihre Anliegen kennenzulernen. Er würde Kunden lieber an einem Billardtisch und einer Flasche Wein treffen als in einem Sitzungssaal.

'Für mich ist er wie ein alter Freund, den ich bewundere. Wir sprechen dieselbe Sprache “, sagt Michael Moone, Vorsitzender von Luna Vineyards und Mitbegründer / Partner von Moone-Tsai Wines, die beide zum 19-Marken-Portfolio von Vintage Point in Sonoma gehören.

Als Mark Albrecht nach einem Vertriebsmitarbeiter für Educated Guess suchte, eine Marke unter seiner Roots Run Deep Winery, „sprachen alle, mit denen ich über David gesprochen habe, so positiv“, sagt er. „Es war auf persönlicher Ebene. Die Leute waren gern in seiner Nähe. “

Nicht jeder kann erfolgreich von einer leitenden Position in einem großen Unternehmen zu einem kleinen Startup wechseln. Aber Biggar tat es 2006, als er Foster's Group Ltd., die Muttergesellschaft von Beringer Vineyards, nach 20 Jahren in Vertrieb und Marketing abrupt verließ.

„Die Kultur von Beringer hat sich schnell verändert“, sagt Biggar, „und viele gute Leute sind gegangen. Ich hatte das Gefühl, dass diese kleineren Weingüter für eine Verkaufsagentur, die viel Talent beschäftigte, eine Lücke hatten. “

Einer dieser 'guten Leute' war Tom Peterson, jetzt Biggars Partner. Peterson hatte seit Ende der 70er Jahre in Kalifornien Wein hergestellt, darunter 18 Jahre bei Beringer. Gemeinsam gründeten Peterson und Biggar ein Unternehmen, „das neuen und aufstrebenden Marken alle Dienstleistungen eines großen Vertriebs- und Marketingunternehmens anbieten würde.“

'Wenn Sie etwas gegen große Hindernisse unternehmen wollen, wollen Sie David auf Ihrer Seite', sagt Peterson. Peterson zitiert Biggars Handlungen, als er erfuhr, dass ein spanischer Produzent gerade seine vorherige Vertriebsgesellschaft verlassen hatte.

'David hat sie noch am selben Tag angerufen', sagt Peterson. Er folgte mit E-Mails auf Spanisch und griff auf Google Translate zurück. Biggar war so hartnäckig, dass Lo Nuevo schließlich bei Vintage Point unterschrieb.

Es war ein klassisches Beispiel für das, was Moone 'Davids Unternehmergeist und Kampf' nennt. Es zeigt auch, was Jayson Woodbridge, Winzer-Besitzer von Hundred Acre, Cherry Pie und Layer Cake, Biggars 'Concierge-Fähigkeit' nennt: Er erledigt die Arbeit auf freundliche, nicht konfrontative Weise.

Der Erfolg von Vintage Point kann objektiv an seinen Zahlen gemessen werden. Im Jahr 2006 hat das Unternehmen 48.606 Kartons in diesem Jahr ausgeliefert. Vintage Point schätzt, dass der Umsatz 600.000 Kartons übersteigt. Dies ist erstaunlich, wenn man bedenkt, dass das Unternehmen gerade gegründet wurde, als die globale Wirtschaftskrise in Gang kam.

Die relativ geringe Größe des Vintage Point-Portfolios, in dem viele seiner Weingüter nur ein oder zwei Angebote haben, macht es den Vertriebsmitarbeitern noch einfacher, jedem Kunden TLC zu geben.

Für die Erfolgsgeschichte von Vintage Point und für Biggars Optimismus „Beziehungen sind zurück“ Weinliebhaber nennt David Biggar unseren Innovator des Jahres .