In den frühen 1980er Jahren war ich vielleicht ein paar Jahre vom Weintrinken entfernt, aber während eines Fußballspiel , oder wenn der Babysitter mich lange aufbleiben ließ, um zuzusehen Das Liebesboot Und Fantasieinsel , bestimmt sehr denkwürdige Werbespots, die für einen Wein namens Riunite werben und ein passend fantastischer Lebensstil der Freizeit würde erscheinen. Die Szenarien dieser Anzeigen würden leicht variieren, aber am Ende kamen sie immer zu dem Slogan: Ruine auf Eis … so schön . In manchen genießt eine Gruppe fröhlicher, gutaussehender junger Leute einen Tag mit Skifahren und Essen Fondue . Oder sie könnten einen sonnigen haben Grill , grillen Hotdogs und Softball spielen. Oder sie sind vielleicht in einem Resort am Pool und beobachten, wie sich ein Mann unter einem brennenden Schwebestab verzieht. Oder die Szene könnte romantisch an exotischen Orten suggerieren, mit Männern, die wie Tom Selleck aussahen, und Frauen, die wie Farrah Fawcett aussahen.

Eine denkwürdige Anzeige ist eingelassen Venedig , wo ein Mann mit einem um die Schultern gebundenen Pullover eine schöne Frau in einer Gondel vorbeifahren sieht; Er schnappt sich sofort einen Eiskübel, in dem die Flasche bereits kühlt, springt in ein Schnellboot und gießt ihr den Wein ein. „Riunite on ice“, sagt er. „So schön“, antwortet sie. Ich hatte absolut keine Ahnung von Europa, Gondeln, Wein oder dem In und Out von Romantik und Verführung. Aber selbst für einen ahnungslosen Vorstadt-Teenager wie mich, machte das alles Wein ziemlich lustig und cool und etwas, das es wert war, probiert zu werden. (Dieses Kind fand wohlgemerkt auch Meeräschen und Fallschirmhosen lustig und cool.)

Bevor es cool war

Gesammelt auf Eis, Gesammelt so schön … Weintrinkern ab einem gewissen Alter mag der Jingle ins Gehirn eingebrannt sein. Ja, mit 40 Jahren Rückblick sind diese Anzeigen unsagbar abgedroschen. Ja, Riunite war ein erschwinglicher, süßlich süßer, kirschsodaartiger Wein, der für immer getrübt sein könnte Lambruscos guter Name. Ja, Riunite gab es sowohl in einem Krug als auch in Flaschen in individueller Größe mit Schraubverschluss und wurde – wie die Anzeige wörtlich sagt – am besten damit genossen Eiswürfel . Dennoch könnten diese Vintage-Anzeigen aus den 1980er Jahren, so lächerlich wie ikonisch, einen Fahrplan für ein amerikanisches Weinunternehmen bieten, das sich plötzlich in einer Krise befindet.

Schließlich gab es in letzter Zeit viel Geschwätz und Händeringen nach den neuesten Bericht „State of the U.S. Wine Industry“. , das früher jährlich von der Silicon Valley Bank herausgegeben wurde und in vielen Weinmarkenkorridoren viel Gewicht hatte. Wein hat offenbar ein „Altersproblem“ und kommt bei jüngeren Konsumenten nicht an, die inzwischen deutlich weniger Wein trinken als ihre Eltern und Großeltern. „Wein war zuletzt vor 30 Jahren bei jungen Verbrauchern cool“, heißt es in dem Bericht, verfasst von Rob McMillan, langjähriger Analyst und ehemaliger Executive Vice President der Bank.

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Ein Schlüsselbereich, in dem die Weinindustrie versagt, so der Bericht, ist Werbung und Verkaufsförderung. Im Jahr 2021 wurden 122 Millionen US-Dollar für Weinwerbung ausgegeben – viel weniger als Bier (fast 900 Millionen US-Dollar), Spirituosen (mehr als 500 Millionen US-Dollar) oder Malzgetränke (mehr als 300 Millionen US-Dollar). „Wenn wir heute vermarkten, verkaufen wir immer noch größtenteils ‚lange warme Tage, kühle Nächte und besondere Böden‘. Sie wissen, was ich damit meine. Wir verbringen Zeit damit, über das Erntedatum, den pH-Wert des Weins, Säure und Termine auswählen. Wir sprechen über den Eigentümer, seinen Hintergrund und seine Erfolge, wenn nicht sogar die Familiengeschichte“, schreibt McMillan. „Diese Botschaft wird bestenfalls an ein jüngeres Publikum verschwendet; im schlimmsten Fall schaltet es sie aus.“

Was zu tun ist? Nun, vielleicht sollte die Weinindustrie zurückblicken. Hin zu einer goldenen Ära voller großer Haare, Schulterpolster, Beinwärmer, Aerobic und synthetisierter Power-Balladen. In eine andere Zeit, als Wein darum kämpfte, ein Publikum zu finden – bevor Wein cool war.

Noch eine Coca Cola

1979 war Wein unter allen Majors das Letzte UNS. Getränkekategorien. Zwei Jahre später war es die am schnellsten wachsende Kategorie. In den 1980er Jahren erlebte Wein ein massives Wachstum, als die Amerikaner plötzlich zu Enophilen wurden. Was hat das Spiel verändert? Nun, es ist schwer, genau zu bestimmen, aber man könnte argumentieren, dass es sich um einen süßen, sprudelnden, vielleicht nicht sehr guten Lambrusco namens Riunite handelte.

Der Erfolg von Riunite in den 1980er Jahren fühlt sich nach heutigen Maßstäben umwerfend an. 1981 tranken Amerikaner fast 135 Millionen Flaschen Riunite. Jede vierte Flasche importierten Weins, die in den Vereinigten Staaten verkauft wird, war Riunite. Er war von 1976 bis 2000 der importierte Wein Nr. 1 in den USA und erreichte 1985 mit 11,5 Millionen verkauften Kisten seinen Höhepunkt – eine Zahl, die für einen importierten Wein auf dem heutigen Markt einfach unergründlich ist. Sogar Yellow Tail, auf seinem Höhepunkt Mitte der 2000er Jahre als meist importierter Wein in den USA, verkaufte im Vergleich dazu rund 7,5 Millionen Kisten.

Wir alle wissen natürlich, dass Markterfolg nicht mit einem guten Wein gleichzusetzen ist. Unter Weintrinkern wurde Riunite schließlich zum Witz. Die Standarderzählung lautet, dass angehende Weinkenner nichts mehr von sprudelndem Rotwein hören wollten, als das Wissen und die Wertschätzung der Boomer für Wein in den späten 1980er und 1990er Jahren zunahmen. „Niemand trinkt mehr Riunite“, war der allgemeine Konsens. Außer das stimmt nicht. Tatsächlich verkauft sich Riunite immer noch unglaublich gut, einschließlich 1,4 Millionen Flaschen in den USA im Jahr 2020. Es ist immer noch der siebtbeliebteste importierte Wein (direkt hinter Kim Crawford aus Neuseeland ).

„Riunite mag zusammen mit Coke, dem Marlboro Man und Kleenex im Regal der Popkultur stehen, aber eines ist es nicht: schick.“ sagte ein Artikel von 1982 über die Marke In New York Zeitschrift. „Riunite sieht andere Weine nicht als Konkurrenz: Nein, es sind schließlich Getränke.“

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Harry und John Mariani, die beiden Brüder, die die Villa Banfi leiteten, die Riunite erstmals in den 1960er Jahren importierte und Ende der 1970er Jahre die berüchtigten Riunite-Werbung kreierte, sahen Riunite immer als etwas jenseits der typischen Art, wie über Wein gesprochen wurde. „Letztendlich hoffen wir, dass dies eine weitere Coca-Cola wird. Wir wollen, dass das zusammen mit dem Bier, den Softdrinks und dem Orangensaft im Kühlschrank ist.“

Schauen Sie sich diesen Artikel von 1982 an. Sie werden vielleicht erstaunt sein, wie wenig sich unser Gespräch über Wein geändert hat.

Welche Antworten gibt uns die Geschichte von Riunite in der Weinwelt von heute? Sowohl einfache als auch komplexe. Der einfachen Antwort kann man kaum widerstehen (insbesondere wenn man glaubt, dass der heutige amerikanische Wein ein „Altersproblem“ hat), das mit besserem Marketing und besserer Werbung gelöst werden kann. Wenn Sie dieser Prämisse zustimmen, scheint ein Neustart von so etwas wie diesen abgedroschenen alten Riunite-Anzeigen wahrscheinlich eine brillante Idee zu sein. Wenn man sich die ansieht Riunite on ice … so schön Anzeigen jetzt, sie scheinen ihrer Zeit zu Recht voraus zu sein. Stellen Sie sich einfach eine Riunite-Werbung von 1981 in einem Skigebiet oder auf einer Rasenparty als Gen Z-Picknick vor. Es gibt wahrscheinlich ein Vorstadtkind mit großen Augen, das nach seiner Schlafenszeit durch YouTube scrollt, anstatt zwischen den Folgen von zu wechseln Familienbande Und Die weite Welt des Sports – wer wird denken, dass Wein Spaß macht und cool ist und dass es sich lohnt, eines Tages zu probieren.

Die komplexere Antwort ist natürlich, dass wir immer noch keine Ahnung haben, wie Menschen sich über das süße Massenmarkt-Fizz hinausbewegen und tiefer in die Welt des Weins eintauchen. Leider werden uns auch alle kitschigen Anzeigen der Welt diese Antwort nicht geben.

Dieser Artikel erschien ursprünglich in der Ausgabe Mai 2023 von Weinliebhaber Zeitschrift. Klicken Hier heute abonnieren!