Eine Flasche seltenen Wein zu verkaufen, kann eine emotionale Erfahrung sein, die dem Abschied von einem Kunstwerk oder einem edlen Schmuckstück ähnelt.

Dennoch sind die weltweiten Verkäufe von Weinauktionen laut Fachleuten im Aufwind. Jamie Ritchie, Leiter von Sotheby’s Das weltweite Weinprogramm prognostiziert bis zum Jahresende einen Umsatz von 90 Millionen US-Dollar, der den bestehenden Rekord von 88 Millionen US-Dollar im Jahr 2010 übertreffen würde.

Obwohl nichts das übertroffen hat Jerobeam von 1945 Schloss Mouton Rothschild Das Produkt, das im Februar 2007 bei Sotheby's für 310.700 US-Dollar verkauft wurde, ist jetzt möglicherweise der ideale Zeitpunkt, um diese spezielle Flasche für Ihre Sammlung einzulösen oder abzuholen. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Sammlung verkleinern oder einen neuen Schatz hinzufügen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Hausaufgaben machen, um den besten Preis zu erzielen.

Foto mit freundlicher Genehmigung von Zachys

Direktverkauf versus Auktion

Wenn Zeit entscheidend ist und Sie sich mit einem festen Preis zufrieden geben können, ist ein Direktverkauf möglicherweise die beste Wahl. Bei einer Auktion ist der Himmel jedoch die Grenze, sagt Charles Antin, leitender internationaler Spezialist und Auktionator bei Zachys .

'Ein Privatverkauf ist wie ein Einzelhandelsgeschäft, das Sie an den aktuellen Preis bindet und sofort erfolgt', sagt er. „Eine Auktion nutzt den Wettbewerbscharakter einer enormen Käuferbasis. Zum Beispiel mit [the] Burgund Jeder, der seine seltenen Burgunder versendet, verkauft auf einem aufstrebenden Markt. “

Jamie Ritchie, Leiter des globalen Weinprogramms von Sotheby's

Auswahl eines Auktionshauses

Wie bei jeder größeren Transaktion ist es ratsam, den Shop zu vergleichen. Der Ruf und die Erfolgsquote eines Auktionshauses sind ebenso wichtig wie die Größe und Reichweite seines Kundenstamms.

Viele Häuser haben Mindestwerte, die auf dem Wert der Weinpartie basieren. Dies kann ein Gegenstand oder eine ganze Sammlung sein. Die Größe und der Wert des Loses können sich auch auf die Gebühr des Verkäufers auswirken, die zwischen null und 18% liegt.

„Die Prämie des Verkäufers wird häufig auf einer Staffel festgelegt, die sich nach der Größe der Sendung richtet - je mehr Wein, desto weniger Provision“, sagt Antin.

Ihr Spickzettel zum Weinkeller

Wichtig ist auch, wie das Los vermarktet wird.

„Fragen Sie, ob das Auktionshaus einen starken internationalen Markt hat und ob Ihre Weinsammlung von Käufern aus anderen Sammelkategorien und nicht nur von Weinkäufern gesehen wird“, sagt Christopher Munro, Leiter Wein und Spirituosen bei Christies . Das Auktionshaus führt an seinem Standort in New York City zwei Live-Weinverkäufe und vier Online-Weinverkäufe pro Jahr durch.

Es liegt in der Verantwortung des Auktionshauses, den Wein zu bewerten und einen Preis festzulegen. Munro betont, dass Verkäufer wichtige Unterlagen frühzeitig einreichen sollten, insbesondere solche mit großen Sammlungen.

„Wir müssen vollständige Bewertungen durchführen und werden häufig die Sammlung besichtigen und gegebenenfalls Proben probieren“, sagt er. „Wir haben oft eine Veranstaltung mit dem Kunden geplant. Je länger wir brauchen, um die Kollektion richtig zu vermarkten, desto besser.“

Verkäufer sollten Unterlagen über Herkunft, Datum und Ort des Kaufs, Lagerungsverlauf, aktuellen Zustand und Fotos jedes Weins vorlegen.

Foto mit freundlicher Genehmigung von Zachys

Wann zu verkaufen

Die meisten Auktionen finden zwischen September und Mai statt. Ritchie überwacht 25 Auktionen pro Jahr, aufgeteilt auf die Standorte von Sotheby's in New York City, London und Hongkong.

'Es ist etwas besser, in einer weniger geschäftigen Zeit zu verkaufen, aber es hängt von der Stärke der Märkte ab', sagt er.

Online-Auktionen sind häufigere und bessere Optionen für Sammler, die in kürzerer Zeit kaufen und verkaufen möchten. Zachys veranstaltet zusätzlich zu seinen acht Live-Auktionen das ganze Jahr über monatliche Auktionen. Andere bieten sogar wöchentliche Online-Auktionen an.

Ist der Verkaufsmarkt wichtig?

„Insgesamt ist der Markt global und bietet einheitliche Preise, abgesehen von jeweils einigen Anomalien“, sagt Ritchie. „Je nach Alter und Erzeuger des Weins empfehlen wir bestimmte Märkte. Hochwertige Weine, bestimmte Produzenten, Jahrgänge und Sammlungen bestimmter Weine sind in Asien möglicherweise besser als in Europa oder New York. Das Wachstum der Online-Auktionen erleichtert jedoch den Verkauf von edlem Wein an Käufer auf der ganzen Welt. Dies ist die effizienteste Möglichkeit, Informationen zu präsentieren, auf die jeder jederzeit zugreifen kann, im Vergleich zu einem gedruckten Katalog. '

Foto mit freundlicher Genehmigung von Zachys

Was ist gefragt?

„Weinstile können bestimmte Gruppen ansprechen“, sagt Ritchie. „Zum Beispiel verkauft sich der weiße Burgunder in New York und Hongkong tendenziell stark Italienisch und Kalifornien Weine in New York und Bordeaux und Burgund überall. Scotch und Japanische Whiskys sind beide Wachstumsgebiete weltweit. “

Ein Beispiel sind die aktuellen Angebote die Auktion am 13. Oktober in Sotheby's New York . Eine Flasche von 1926 Macallan Scotch Der Preis liegt zwischen 700.000 und 1,2 Millionen US-Dollar, ein neuer Rekord für die Losschätzung von Sotheby's.

Was sollten Käufer beachten?

Nehmen Sie an Mailinglisten für Auktionshäuser teil und überprüfen Sie frühere Online-Verkäufe und aktuelle Kataloge, um zu vergleichen, was verkauft wird.

„Käufer sollten die Lücken in ihrem Keller untersuchen, um zu entscheiden, was sie kaufen möchten“, sagt Michael Davis, stellvertretender Vorsitzender von Hart Davis Hart (HDH), ein in Chicago ansässiges globales Weinauktionshaus und Online-Händler. 'Überprüfen Sie auch die Profile der angebotenen Weine und überlegen Sie, wie ihr Trinkfenster, ihr Geschmacksprofil und wie die Weine ihre Bedürfnisse erfüllen.'

HDH veranstaltet jährlich sieben Auktionen. Die April-Auktion ist den Weinen des Burgunds gewidmet, während der November Bordeaux vorbehalten ist.

Frühes Bieten kann von Vorteil sein. „Bei HDH sind unsere Auktionen ungefähr drei Wochen vor dem Verkauf für Abwesenheitsgebote geöffnet“, sagt Davis. „Bieter sollten dies nutzen, indem sie die Lose überprüfen und frühzeitig Gebote abgeben. Wenn es ein gebundenes Abwesenheitsgebot gibt, wenn ein Los live angeboten wird, gewinnt das früheste Gebot das Los. “

Eine weitere Überlegung ist die Käuferprovision für das Auktionshaus, die zwischen 19,5 und 24% liegen kann.

Schließlich sollten Käufer Ausdauer haben. 'Manchmal braucht es Geduld, um den Wein zu gewinnen, den Sie suchen, aber am Ende lohnt es sich immer', sagt Davis.

Ob Kauf oder Verkauf, wenn der Auktionshammer fällt, wird jemand zur Feier ein Glas heben.