Die in Familienbesitz befindlichen Trinchero Family Estates (TFE) mit 14 Weinmarken in Kalifornien und Australien verfolgen eine einfache Philosophie: Folgen Sie dem Verbraucher.

„Der Verbraucher kommt immer auf die Ideen. Unsere Vertriebsmitarbeiter hören nur zu und sehen zu “, sagt CEO Roger Trinchero von den TFE-Büros in St. Helena, von wo aus er 14 Weinmarken in Kalifornien und Australien betreut.

Die Trincheros verstehen den Verbraucher. Es war Rogers älterer Bruder Bob (jetzt halb pensioniert), der 1972 den ersten weißen Zinfandel unter ihrem Label Sutter Home produzierte. Dieser erste Jahrgang produzierte 25.000 Kisten. Bis 1986 produzierte Sutter Home jährlich 1,3 Millionen Kisten weißen Zinfandel.

Die Trincheros verstanden auch, dass sie nicht alle ihre Hühner in einen Korb legen sollten. „Wir haben viel weißes Zin verkauft und nicht viel anderes“, erinnert sich Roger. Es war eine Zeit rasanter Expansion in der Weinindustrie, und die Familie sah Chancen. 'Unser Ziel war es, unsere Abhängigkeit von weißem Zin zu verringern, weil man nie weiß, was passieren wird', fährt Roger fort. 'Warum also nicht unsere Kraft im Großhandel nutzen, um andere Sorten zu fördern?'

Warum eigentlich nicht? Das Unternehmen ist so erfolgreich geworden, dass es laut der Branchenpublikation Wine Business Insider im vergangenen Jahr das volumenmäßig sechstgrößte Weinunternehmen des Landes war, direkt hinter Foster's und Bronco.

Der langsame, sorgfältige Aufbau einer Marke
Rückblickend sieht der Sprung von Sutter Home zum internationalen Riesen nahtlos aus, und das liegt daran, dass die Trincheros kaum einen Schritt verpasst haben, neue Nischen vorweggenommen und die fehlerhafte Planung vermieden haben, die andere Weingüter in Familienbesitz getroffen hat. Der 63-jährige Roger berichtet von dem sorgfältigen Aufbau, beginnend mit der Entscheidung, Sutter Home nicht zu unterbieten. 'Es gab einen großen Teil des Marktes, den wir nicht erreichten [mit weißem Zinfandel], Leute, die zu einem höheren Preis kauften. Also haben wir begonnen, andere Marken zu entwickeln, um die Lücken zu füllen, die wir hatten. “

Im Inland war Montevina der erste. Die Trincheros erwarben 1998 die in Amador County ansässigen Produkte. 2004 wurde Folie à Deux online gestellt und eine aggressive Erweiterung der Weinberge verstärkt. Heute besitzt die Familie erstklassige Napa-Anbauflächen von Atlas Peak und Mount Veeder bis St. Helena und Rutherford.

In diesen Jahren entwickelte sich auch die Entwicklung des Unternehmens von der Identifizierung mit Sutter Home zu einer Firma, die schließlich den Namen Trinchero tragen könnte. 1998 brachte die Familie das erste Trinchero-Label auf den Markt, das in zwei Ebenen unterteilt wurde: Trinchero Napa Valley und Trinchero Family Wines zu einem günstigeren Preis. 'Aber das war verwirrend, und wir mussten Trinchero Family Wines ändern', sagt Roger. Letztendlich verwandelte sich letzteres in die Main Street, während das Trinchero Napa Valley einige Änderungen durchlief, bevor es dieses Jahr offiziell neu gestartet wurde.

Der Sprung über Kalifornien hinaus nach Australien kam unerwartet. Die Familie war nicht daran interessiert, sich international zu engagieren, aber als sie von Reynolds Vineyards angesprochen wurden, um sie in den Staaten zu vertreten, schien es angesichts der heißen australischen Marken eine gute Idee zu sein. Das Joint Venture führte zur Marke Little Boomey.

Alle Marken fallen unter das Dach von Trinchero Family Estates. Die kalifornischen Labels sind Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street und Fre, das alkoholfreie Getränk. Die australischen Marken sind Angove's, Nine Vines, Red Belly Black und Reynolds.

Marken- und Preisschwankungen stimmen mit dem Geschäftsmodell von Trincheros überein. 'Der Verbraucher sagt uns, was wir produzieren müssen, was heiß ist und was nicht', sagt Roger. 'Dann entscheiden wir, ob es sich lohnt, ob sich die Investition lohnt?' 'Wir' ist die Executive Group von TFE, zu der neben Roger auch Bob, Schwester Vera, COO Bob Torkelson, Executive Vice President Jim Huntsinger und andere gehören.

Bullish über die Zukunft
Die Saga von Trinchero Family Estates beginnt 1948, als Rogers Eltern, Mario und Mary Trinchero, ihre komfortable Upper West Side-Wohnung in Manhattan in Richtung Napa Valley und einem verlassenen alten Weingut namens Sutter Home verließen. Mario hatte als Barkeeper im Barbizon Plaza Hotel seinen Lebensunterhalt verdient, „aber schließlich entschied er, dass er seine Familie aus New York herausholen wollte, und er fühlte, dass Kalifornien ein besserer Ort war, um eine Familie zu gründen. Und ', fügt Roger hinzu,' er hatte den Wunsch, sein eigener Chef zu sein. '

Als Mary den Bungalow sah, in dem sie wohnen sollten, der weder Wärme noch eine Innentoilette hatte, weinte sie: 'Warum bringst du uns hier raus?' sie fragte ihren Mann. Während der meisten 1950er und 1960er Jahre wurden die Trauben von Sutter Home an andere Weingüter verkauft, aber wie bereits erwähnt, stellte Bruder Bob Trinchero 1972 diesen ersten weißen Zin her.

Heute geht das Wachstum des Unternehmens trotz der wirtschaftlichen Abkühlung weiter. Roger räumt ein, dass 'Trinchero Napa Valley und unsere anderen High-End-Marken ein bisschen flach sind ... wir verlieren nicht an Boden, aber wir gewinnen nicht.' Menage à Trois, das im Bereich von 8 bis 10 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist, trägt zum Gewinn bei, und natürlich erzielt Sutter Home weiterhin Gewinne, da jährlich vier Millionen Kisten mit weißem Zin verkauft werden.

Die Familie investierte kürzlich in eine neue Produktionsstätte in St. Helena und zerkleinerte im September erstmals 25.000 Tonnen Trauben in ihrer neuen 80-Millionen-Dollar-Anlage in Lodi. 'Und das ist nur Phase 1', strahlt Roger. „Wir beginnen jetzt mit Phase 2, in der bis 2011 100.000 Tonnen verarbeitet werden. Wir blicken also optimistisch in die Zukunft. '

„Die Familie Trinchero produziert eine enorme, vielfältige Sammlung kalifornischer Weine und ist führend in unserem Programm für nachhaltigen Weinbau in Kalifornien“, sagt Bobby Koch, Präsident und CEO des Wine Institute. 'Ihre gemeinnützige Arbeit für die Gemeinde wird weithin respektiert.'

Kendall-Jacksons Jess Jackson wiederholt diese Bemerkungen. „Die Familie Trinchero, die seit den 1940er Jahren im Geschäft ist, kann weitgehend dafür verantwortlich gemacht werden, dass sie den durchschnittlichen amerikanischen Haushalt für kalifornischen Wein sensibilisiert. Sie haben auch den Weg für kleine Familienweingüter geebnet, um zu wachsen und zu gedeihen, einschließlich unserer eigenen. “

Roger Trinchero sagt, das Unternehmen sei bereit für die Zukunft. 'Ich habe viele Höhen und Tiefen in der Wirtschaft gesehen, und ja, das ist das Schlimmste, aber weißt du was? Amerikaner sind belastbar. Selbst in einer schwachen Wirtschaft suchen die Menschen nach kleinen Dingen, die das Leben erträglich und glücklich machen. Wein ist eines dieser Dinge. “

Trinchero Family Estates ist das amerikanische Weingut des Jahres für Weinliebhaber, um den Verbrauchern das zu bieten, was sie wollen, zu Preisen, die sie sich leisten können, um im Napa Valley und in der kalifornischen Weinindustrie führend zu sein und weiterhin in die Zukunft zu investieren.

Das Weingut wird am 25. Januar beim Wine Star Awards Dinner und der Preisverleihung von Wine Enthusiast geehrt. Für Details zum Wine Star Awards Dinner und zur Preisverleihung sowie um Ihren Tisch zu reservieren
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