Silicon Valley Bank Rob McMillan, Executive Vice President, prognostiziert für 2018 ein Umsatzwachstum in der US-amerikanischen Weinindustrie von 4% bis 8%. Er stellt fest, dass die Menschen „besseren Wein trinken, aber weniger Wein“.

Die SVB veröffentlicht normalerweise einen Jahresbericht über den Zustand der Weinindustrie. In diesem Jahr haben die Waldbrände in Napa und Sonoma jedoch dazu geführt, dass „einige unserer Kunden ihre Häuser verloren haben“ und McMillan sogar einen Monat lang aus dem Sonoma-Büro der Bank ferngehalten. 'Ich bin mir nicht sicher, ob das Gas noch zum Heizen eingeschaltet ist. Wir haben lange Zeit Strom eingebaut.

„Aber im Oktober machen wir normalerweise unsere Umfrage [bei den Weingütern]. In diesem Jahr mussten wir den Weinbericht ohne Umfrage erstellen “, erklärte McMillan. Der Bericht werde im Februar veröffentlicht, sagte er.

Verwenden von Statistiken basierend auf Daten von Nielsen , IRI und Gomberg, McMillan, zeigten, dass sich das Umsatzwachstum bei Weinen mit Preisen über 9 USD pro Flasche verlangsamt hatte. Es ist von 1,4 Mio. USD pro Woche im Februar 2017 auf 1 Mio. USD pro Woche im Oktober 2017 gesunken.

Die Zahl, die heraussprang, stammte jedoch aus den eigenen Ressourcen der SVB - dem Jahresabschluss ihrer Kunden und potenziellen Kunden. Bis September 2017 war das Umsatzwachstum für das Jahr auf 0,3% zurückgegangen. Das war der niedrigste Stand seit 2009, als das Land mit der Rezession zu kämpfen hatte und -3,8% betrug.

Planen des zukünftigen Online-Wachstums

'Es ist etwas los', sagte McMillan, konnte aber nicht genauer sein. Er stützt seine Prognose von 4% bis 8% auf die Wirtschaft, 'die stark ist' sowie 'jede Beeinträchtigung, die aus dem kürzlich verabschiedeten Steuerreformplan und den fiskalischen Anreizen resultieren könnte', wird das diskretionäre Einkommen unterstützen.

Er wurde von Gretchen Boock, CEO von flankiert Familienbesitz Dobbes in Oregon Mary Jo Dale, Marketingleiterin von Vinvention und Nomacorc und Paul Mabray, ein digitaler Futurist der Weinindustrie.

McMillan sagte, dass das durchschnittliche Weingut jetzt 60% seiner Einnahmen aus Direkt-zu-Verbraucher-Verkäufen (DTC) erzielt, aber nur 3% seiner Verkäufe aus Online-Quellen stammen. Das müsse sich ändern, sagte er den Winzern. Online, sagte er, „ist der Direct-to-Consumer 4.0. Wenn Sie es auf 15% oder 20% bringen können, ist dies die nächste Einnahmequelle.

McMillan wies auch darauf hin, dass in weiteren fünf Jahren die meisten Babyboomer 65 Jahre und älter sein werden und größtenteils von festen Einkommen leben werden. Er erwartet, dass dies bedeutet, dass viele handeln werden, wenn es um Wein geht, 'oder um ihre Keller zu leeren'.

Millennials, die er als finanziell benachteiligt bezeichnete, die an den Schulden der Studenten festhielten und einen späten Start in ihr Leben hatten, „sind auch brillant in Bezug auf die Art und Weise, wie sie Wert finden. Sie sind digital besser als Boomer, wenn es darum geht, Werte zu finden und Wege für Geschäfte zu finden. “ Bewahren Sie die Verkostungsgebühr von 50 USD für den Reserveflug in einem Verkostungsraum auf, argumentierte er, 'aber öffnen Sie Ihr Inventar für den jungen Verbraucher, der nicht über den Reichtum verfügt, aber das Interesse hat.' Sie sind Ihre Kunden der Zukunft. Sie müssen sie engagieren, indem Sie sie die Angebote entdecken lassen.