Als 2013 die Weine von House of Mandela auf den Markt kamen, spiegelten die stark gemusterten Etiketten der „Thembu“ -Kollektion die farbenfrohen Batikhemden der südafrikanischen Ikone Nelson Mandela wider und sorgten dafür, dass dies eine unvergessliche Marke war.

Das Haus Mandela wurde 2010 von Dr. Makaziwe Mandela und ihrer Tochter Tukwini Mandela gegründet. Die beiden sind jeweils die Tochter und Enkelin des verstorbenen Anti-Apartheid-Aktivisten, der Präsident von Südafrika und Friedensnobelpreisträger wurde. Das Haus Mandela besteht aus drei Teilen: Wein, Prägung (z. B. Medaillons und Goldbarren) und Lifestyle-Produkte. Tukwini als Marketingleiterin und Mitinhaberin konzentriert sich auf Wein, während ihre Mutter sich um den Rest kümmert.

Als Négociant unterhält House of Mandela keine eigenen Weinberge, sondern kauft Trauben und Saft von kleinen Bauernhöfen und vermarktet sie unter seinem Label.

Die Weine Südafrikas, des achtgrößten Weinproduzenten der Welt, erfreuen sich in den USA wachsender Beliebtheit. In den 52 Wochen bis zum 16. Juli 2016 stieg der Umsatz um 14 Prozent.

'Wirklich gute Beziehungen' sind der Schlüssel zu Mandelas Erfolg

Was nimmt täglich die meiste Zeit in Anspruch?

„E-Mails! E-Mails nehmen viel Zeit in Anspruch. Wir arbeiten auch mit verschiedenen Märkten zusammen, sodass Sie sich ständig in die Lage Ihrer Kunden versetzen müssen. Wir beschäftigen uns mit chinesischen Kunden und sie unterscheiden sich grundlegend von amerikanischen Kunden. Die Chinesen nehmen sich wirklich Zeit, sie machen wirklich ihre Hausaufgaben, sie recherchieren, also ist der Prozess etwas langsamer. In den USA ist der Prozess zehnmal schneller. “

Verhandeln Sie selbst mit Lieferanten?

„Wir haben einen Weinberater und Winzer, der uns bei den Verhandlungen mit Lieferanten unterstützt.“

Wie gehen Sie mit der Aufrechterhaltung der Qualität um?

'Wenn Sie ein Négociant sind ... müssen Sie sicherstellen, dass Sie wirklich gute Beziehungen zu Ihren Partnern haben ... Wir haben auch gesagt, dass wir keinen Wein verkaufen werden, der nicht dem Standard entspricht, wenn der Jahrgang für ein Jahr nicht gut ist. Wenn wir also in einem Jahr weniger Wein verkaufen und die Qualität hoch ist, ist das für uns in Ordnung. '

Ist Mandela nicht eine Marke, die sich selbst verkauft?

„Der Name bringt dich einen Fuß in die Tür. Sie können sich nicht einfach zurücklehnen und davon ausgehen, dass sich der Wein von der Stange bewegt. Während die Leute den Namen Mandela kennen, kennen sie nicht unbedingt den Namen 'House of Mandela', er steht unter vielen, vielen anderen Marken im Regal. Ja, der Name öffnet Türen für Sie, aber Sie müssen sicherstellen, dass Sie diese Türen offen halten. “

Was beschäftigt Sie gerade, außer dem Alltag?

'Wir haben ungefähr 170.000 Kartons verkauft ( seit Verkaufsbeginn ) , das ist eine großartige Leistung. Aber jetzt sind wir dort, wo das Geschäft wachsen muss. Um auf die große Zeit zu kommen, ist eine Geldspritze erforderlich, mehr Menschen, mehr Personal. Aufgrund der beiden anderen Unternehmen brauchen wir einen Raum, in dem die Menschen die Marke in ihrer Gesamtheit erleben können. “

Welche Art von Investition suchen Sie?

'Es spielt keine Rolle, woher es auf der Welt kommt. Was wir wollen, sind Menschen, mit denen wir Synergien haben, die genauso leidenschaftlich für die Marke sind wie wir, die auf lange Sicht dabei sind. Es ist die Art und Weise, wie Sie die Marke vermarkten, wie Sie die Marke verwalten, die den Erfolg bestimmt. Wir untersuchen verschiedene Wege. Es ist nicht nur eine Geldspritze. Wenn es sich wie gesagt um ein Joint Venture handelt, würden wir jemanden suchen, der Erfahrung im Management internationaler Marken hat und die gleiche Leidenschaft für unser Geschäft hat wie wir. “

Gibt es einen Wein, den Sie gerne mit Ihrem Großvater geteilt hätten?

„Es wäre unser Phumla Chenin Blanc. Er hatte eine Vorliebe für Weißwein ... In unserem traditionellen Zuhause am Ostkap ... hier konnte man sich wirklich, wirklich mit ihm verbinden. Er erzählte uns seine wunderbaren Geschichten darüber, wann er aufwuchs und was er erlebte. Unter diesen Umständen wäre es toll gewesen, diese Flasche Wein mit ihm zu probieren. Um diese Tageszeit ist der Sonnenuntergang meine Lieblingszeit des Tages. Das wäre perfekt gewesen. “

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